È un intervento di consulenza progettato per le nuove aperture di farmacie e parafarmacie e si basa sulla costruzione dell’assortimento e la realizzazione di un progetto di organizzazione espositiva degli spazi di vendita che prende in analisi lo studio del contesto competitivo (mercato e concorrenti) e dei dati di mercato dell’area di riferimento.
Trade & Retail Marketing affianca il farmacista nella apertura di nuove farmacie e/o parafarmacie attraverso un intervento di analisi che consente di definire un adeguato posizionamento commerciale, un’offerta in grado di raggiungere uno specifico target di clienti, una formula di vendita coerente con l’offerta e gli obiettivi predefiniti, un’organizzazione degli spazi di vendita e dei servizi adeguati con la missione/obiettivo.
Le difficoltà del mercato attuale impongono oggi alle farmacie – parafarmacie di esprimere le massime potenzialità e, in quest’ottica, appare strategica la proposta, in un canale che deve essere sempre più innovativo, di nuove formule di vendita attraverso un’adeguata combinazione delle variabili di marketing che sostengono il punto vendita.
Gli spazi di vendita vengono studiati, posizionati e dimensionati in maniera strategica e consequenziale alle analisi preliminari e nel contempo vengono studiate anche le modalità più efficaci per razionalizzare e rendere maggiormente attraente l’offerta commerciale, l’esposizione dei prodotti, la comunicazione grafica interna ed esterna, le vetrine e le aree dedicate ai servizi.
La realizzazione di una nuova farmacia – parafarmacia e la riqualificazione o l’ampliamento di un pdv esistente richiedono un team di lavoro che esprima professionalità integrate che sappiano dettare le linee guida da seguire per creare un modello di pdv in linea con le reali esigenze del suo mercato e le aspettative del farmacista.
In particolare, partendo da un rilievo degli spazi esistenti, si studiano i seguenti aspetti: analisi del mercato, del bacino di utenza e dei concorrenti; definizione dell’offerta commerciale e dei servizi da offrire; progetto distributivo del punto vendita e dei locali accessori con indicazione delle diverse aree merceologiche; visual merchandising e modalità di esposizione dei prodotti; studio della visibilità e dell’identità visiva della farmacia; comunicazione grafica interna ed esterna e vetrine; servizi aggiuntivi in farmacia; primo allestimento merceologico degli scaffali; organizzazione del personale, organizzazione delle procedure operative; formazione del personale; affiancamento nella fase di apertura della farmacia.- parafarmacia con ns personale.
